Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Региональный директор по продажам
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем опытного и мотивированного Регионального директора по продажам для управления и развития продаж в определённом регионе. Ваша основная задача — обеспечение роста выручки, расширение клиентской базы и эффективное руководство командой продаж. Вы будете разрабатывать и реализовывать региональные стратегии продаж, анализировать рыночные тенденции, устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами, а также обеспечивать выполнение планов продаж.
Важной частью вашей работы станет координация деятельности команды, обучение и развитие сотрудников, а также внедрение лучших практик продаж. Вы будете тесно взаимодействовать с другими отделами компании, чтобы обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов и достижение бизнес-целей.
Региональный директор по продажам отвечает за анализ эффективности продаж, подготовку отчетности для руководства, а также за разработку и внедрение новых инструментов и подходов для увеличения объёмов продаж. Ваша роль предполагает активное участие в переговорах с крупными клиентами, участие в отраслевых мероприятиях и представление интересов компании на региональном уровне.
Мы ожидаем, что вы обладаете отличными коммуникативными и лидерскими качествами, умеете мотивировать команду и достигать высоких результатов в условиях конкуренции. Если вы ориентированы на результат, умеете быстро принимать решения и обладаете стратегическим мышлением, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация региональной стратегии продаж
- Управление командой менеджеров по продажам
- Планирование и выполнение планов продаж
- Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Контроль выполнения KPI и подготовка отчетности
- Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов
- Внедрение новых инструментов и технологий продаж
- Обучение и развитие сотрудников отдела продаж
- Участие в отраслевых мероприятиях и выставках
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, маркетинга или управления)
- Опыт работы на руководящей должности в продажах от 3 лет
- Знание современных методов и инструментов продаж
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Навыки стратегического и аналитического мышления
- Опыт управления командой и развития сотрудников
- Умение работать в условиях многозадачности
- Готовность к командировкам по региону
- Знание английского языка будет преимуществом
- Уверенный пользователь ПК и CRM-систем
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте управления продажами в регионе.
- Какие методы вы используете для мотивации команды?
- Как вы определяете и достигаете ключевых показателей эффективности?
- Опишите ваш опыт ведения переговоров с крупными клиентами.
- Какие инструменты и технологии продаж вы считаете наиболее эффективными?
- Как вы справляетесь с конфликтными ситуациями в команде?
- Какие шаги предпринимаете для анализа рынка и конкурентов?
- Как вы обучаете и развиваете сотрудников отдела продаж?
- Были ли у вас случаи, когда не удалось выполнить план продаж? Как вы действовали?
- Готовы ли вы к частым командировкам по региону?
